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第十八章 讨价还价(2 / 3)

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她从挎包里拿出一份手写的协议书道:“我草拟了一份合作协议,你看看行不?要是觉得行的话,我们现在就把它签了。”

“行!”耿文扬接过那份协议书来一瞧,登时吓了一跳。协议书上明明白白写着:暂定上部印刷两千三百册,下部印刷三千册。

上下两部书加在一起需要印刷五千三百本,按每本两块五的成本计算,仅仅印书一项就需要整整一万三千多元块钱。

在万元户可以披红戴绿跨马游街的八十年代,一万三千多块钱绝对是个不可思议的天文数字。

“姐,你这印的有点多了吧?”耿文扬不得不疑问道:“印这么多能卖的了吗?”

“卖书的事你就别操心了。”闵惠催促道:“你接着往下看!”

闵惠夫妇竟然敢一次性投进去一万多块钱,难道就不怕书卖不出去赔了吗?

耿文扬暗暗摇了摇头,继续往下看去,当看到每本书的批发价为两块六毛钱时不禁变色道:“姐,你们给的这价格也太低了!”

闵惠早料到他会有如此反应,扳着手指头一一诉说道:“不低了。我们出摊得交摊位费、管理费,还有人工费,这些成本哪个不得花钱呀?”

耿文扬见闵惠夫妇把自己当成了什么都不懂的待宰羔羊,只得点醒她道:“姐,我找你们合作是为了双赢,可不是想当光出力不讨好的冤大头啊!”

“你们有成本不假,我付出的劳动也不小的。”他当即把协议书塞回到闵惠手里道:“这种苛刻的条件我是不会答应的。”

闵惠见他果真不好糊弄,只得试探着问道:“那你……觉得多少钱合适呢?”

耿文扬道:“我打听过了,像这么一套书,过年时在大集上卖个七八块钱左右不成问题。每本书印书成本两块五毛钱,看在你们帮着出资印书的份上我只加五毛钱的利,再给你们留上一块多钱的涨价空间,这样做比较合适。”

每本书三块钱,一套书六块钱的进价也不算太高。如果按零售价七八块钱计算,利润率至少高达百分之二十还多,绝对算得上是个好买卖。

虽然闵惠两口子总想着利益最大化,但见到耿文扬态度坚决,她也怕自己做的太过分惹恼了他,从而将发财的美梦戳个窟窿化做了泡影。

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