第一百三十二章 生意经（2 / 4）

“不知道就问啊。”嘴生来是干嘛的。

“早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情况。有一位在这住了好几年的外地书生，是来京师找名师求学的，他家仆妇说，往年这个时候，就要开始买柴炭存着了，还要准备冬天的厚衣物。娘一想，他一家是这样，也许大家都这样呢？”

霍惜点头：“然后呢？”

“然后娘早上就在外头守着了啊。见着他们的家人就开口问啊，说咱家里有皮货，问他们需不需要。咱家没铺子，少了铺子租金，不收商税，东西难道不比外头便宜？”

“然后他们就都买了？”

“那倒没有。但那些人一听，便都说要看看皮货。这一看，娘便卖出去好几件！”

书生大多面皮薄，连带他们的家人也都不太懂拒绝，被杨氏一番滔滔不绝地推销，再比对货物，确实物美价廉，可不就卖出去了嘛。

行啊，王者啊。霍惜听得精神了，朝杨氏竖了个拇指。

杨氏得意非常。

想了一晚上的辙，眼圈还黑青着，被霍惜这么一赞，腰板都挺直了不少。她不止会打渔补渔网呢。心里高兴得很。

又压低声音，很是神秘地冲霍惜说道：“那些书生，大门不出二门不迈，平日里窝在房中不是读书就是习字，屁股都不带挪一下。哪怕冬日屋里生火盆，那手那脚，那腚，能不凉？”

霍惜很是赞同地点头。

杨氏又说：“娘就说，要是有块毛皮，做成大氅披着，或是做成衣裳或是褂子或是做成垫子，暖暖和和的，那书不是更能读进去？”

“然后他们听了，纷纷觉得娘说的对？”

“可不嘛。娘又说那王书生家准备订十张兔毛，那张家也跟我问价那羊羔皮，那李家也看中了几张狼皮。”

霍惜睁大眼睛，抿着嘴笑了起来，用手点了点杨氏：“娘……”你很鸡贼哦。