第98章 基层路线（3 / 3）
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他点了点头，道：“倘若咱们用自己的牌子，那就要考虑到进驻超市商场的难度了。”
陈川想了想：“杜叔叔那边，说他能通过商业关系，帮咱们争取一些林州市的超市。”
“可这怕是远远不够吧！”程浩道。
“是不够的……”陈川点点头，“前阵子我联系了市区的不少超市，他们都表示，水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品，也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品，他们实在无能为力。”
“其他城市，怕也差不多……”程浩苦苦一笑道，“整个省内，水果罐头这一领域，就属清和罐头的市场占有率最高。”
“而且人家背靠清和食品，这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当，咱们程家都比不过清和公司。”
陈川笑了笑：“管他背景有多深，咱们又不招惹人家，只做好自己就行。”
他想了想，又道：“不过水果罐头算不得什么生活必须品，消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场，都被清和占据。咱们要想破局，就得先苟且偷生。”
“苟且偷生？”程浩那张胖脸挤成了团儿，“咋说得那么寒碜呢？陈哥您到底有什么法子？”
陈川道：“我的想法，是走农村包围城市的道路。”
“这是个什么办法？”程浩挠挠头，一脸迷惑。
陈川解释道：“省外就不提了，咱们目前指望不上。但省内，几乎所有城市的商场超市，主要卖的都是清和牌水果罐头。”
“可是，在很多农村里，清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”
程浩恍然道：“你是说……向各大县城推广？”
陈川点点头：“市区人口毕竟有限，主要的人口，还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场，打响名头。”
“等有