第七篇：养儿防老（1 / 5）

封显是我高中的同学，打小他就学业优异。可是命运弄人，据说这几年他过得颇为不顺，带着个十五岁的儿子窝在一间小公寓里。

我现在就站在他家门口——准备向他推销保险。

我按了门铃，等他开门。

哎……说起来，瘦死的骆驼比马大，即便封显落魄了，也总比我这底层保险推销员强上不少，而且听其他同学讲，他儿子的学习成绩非常优秀，再看看我那不争气的儿子……哎……

门开了。

“哎哟！好久不见，好久不见！现在可以叫你老封了啊！”

“老同学客气什么呢，快请进，快请进！”封显热情地招呼我进屋，赶忙拿了双拖鞋给我换上。屋里玄关一处整洁干净，还传来淡淡的清香，橘色的灯光透着温馨，真不像没了老婆的男人的家。

“哎呀……你看你这家，给你弄得清清爽爽，看不出哦，你这一个大男人把家打理得这么好……”我刚说完这话就后悔了！封显去年死了老婆，我这样讲……咳！真是哪壶不开提哪壶，瞧我这嘴笨得，难怪我的业绩总是上不去！

封显似乎感应到了我微妙的情绪波动，便很快转移了话题，我们三两步走到了他的卧室，他给我搬了把小椅子，而他则坐在书桌前。我们中间用了一把圆形的高脚凳凑合成了一张放置茶杯的桌子。

虽然卧室空间本身狭小有限，但看得出封显打理得井井有条，我反倒觉得颇为明亮宽舒。

“家里有些简陋，见笑了……”封显有些不好意思。

“哪里哪里，晚饭吃了吗？”

“吃了，我每天都很准时的。”封显帮我倒了杯枸杞茶，说，“我们年龄到了，需要注意饮食规律。”

“是呀，我看你这精神头是真不错！神采奕奕的，你看我，大腹便便，油腻万分，前段时间，我还差点因为高血压住院了嘞～”我一边调侃，一边把公文包打开，拿出早已准备好的保险合同和产品介绍的材料。

封显见状，也不再兜兜转转，于是开门见山地说：“老同学，你也别客气了，直接给我看你家的产品吧，我电话里也和你讲过的，我之前在其他公司也买了不少保险，多少也算半个专家，你也别不好意思。”

说实在的，他这么一说，我还真有点难为情，作为一位资深销售，我竟然被客户温柔地安抚了。

“那我就直说了哈，这次你是给你儿子买保险对吧，买的是‘大病’险，之前电话里已经初步和你讲过了……”我边介绍边把合同递给他，重点部分用铅笔做了记号，示意封显仔细阅读。

他戴上眼镜开始阅读条款，房间里顿时安静了下来，气氛有些尴尬，我开始不自觉地、不停地、一口一口地喝起了水。

“枸杞菊花茶，里面还有些西洋参，你真是注重养生呐……”我自说自话地说，封显并不理睬我。

“肿瘤、心脏瓣膜手术、终末期肾病、失明、瘫痪……”封显边看边读出了声。