第273章 还没发力你就倒下了（1 / 3）

“现在市面上的火腿肠鱼龙混杂、质量层次不齐，绝大多数都是小厂子生产的，无论质量、口碑还是销售能力，都远远比不上咱们的盼盼，唯一的优势就是价格便宜，影响不到咱们，兜里稍微宽裕一点儿的顾客，宁愿多花点钱，也要买我们的盼盼牌火腿肠，大牌子吃着放心么！”负责火腿肠业务的侯涛在会上给大家介绍目前的情况。

李未在上首静静地听着，按照他的想法，除非是万不得已，否则这场仗他不打算亲自出手，现在惠农已经是集团公司了，要是连这点小事都得亲自过问的话，他迟早都得跟诸葛亮一样累死。

他觉得以会议室里这群人的能力，肯定能打好这场仗，如果打不好，那主管火腿肠业务的就该换一批人了。

“唯二需要注意的对手有两个，第一是春都火腿肠，第二是漯河的双汇火腿肠！双汇火腿肠虽然才刚刚推向市场，但是这家企业背靠漯河肉联厂，资金实力比较雄厚，一上来就是十条生产线，这样的生产能力在全国也能排得上前列，而且他们的厂长万隆很有能力，漯河肉联厂在他的管理下蒸蒸日上，发展地比周边几个市的肉联厂好得可不是一点儿半点。”

李未听了微微点头，研究对手不光要研究对方的技术设备规模，更主要的还是研究对方的掌舵人，掌舵人能力强，就算企业规模较小也不可小觑，掌舵人拉胯，企业规模再大也不用担心，侯涛的工作能做到这一步确实不错。

洛阳肉联厂现在是公家的企业，若干年后就会被万隆吃掉变成双汇集团，后来又更名为万洲国际在香江上市，上市后不久就杀入世界五百强，成为全球排名靠前的肉制品公司，能把企业做得这么大，万隆的能力自不用说；可惜他管得好厂子却管不好家宅，后来被一个女人闹得父子反目，让全国人民看了一场大笑话。

“万隆这个人很精明，和本地销售商的关系也好，自从双汇火腿肠上市之后，我们在漯河的销量就出现了明显的下滑，而且这种下滑还有以漯河为中心，向周围扩散的趋势；针对这种情况，我打算加强在漯河及其周边地区的广告力度，同时展开多种多样的促销活动，通过给消费者、经销商让利把丢掉的市场夺回来！”

嗯，这个应对手段不错，快消品降价必须要慎重，因为价格降下去容易，涨回来就难了，很容易引起消费者的反感；区域性的降价更是如此，别人一看你们在漯河买的比我这儿便宜，说不定一生气就不买了。

而返利促销就方便多了，买五根送一根，跟降价百分之二十基本差不多，但给人的感觉截然不同，而且等活动结束不再赠送，客户的意见也会小很多，因为赠品听起来似乎像是自己占便宜白拿的，降价再涨回去则会给人一种多出钱的感觉，这里面的区别可是大了去了。

不过光这些手段可不够啊，这只是常规的商业竞争手段，而双汇却是地头蛇，这些手段对付一般竞争对手倒是够了，想要打击地头蛇还差得远呢；李未心下想着，嘴上却没说，他想看看侯涛能不能想到这一点。

侯涛没有让他失望，很快就说出来他想听的内容，“考虑到双汇在当地的影响，对方有可能使用一些不那么正规的手段来打击我们，所以我建议为当地捐赠一座希望小学，并要求高规格的嘉宾出台，把捐赠仪式搞得热闹一些，同时多请记者，多发文章，让他们短时间内不敢拿出歪门邪道的手段！”

“这个办法不错！”李未满意了，这么做一来是给当地老百姓留下个好印象，二来也是展示自己的实力，我们能请来这么高规格的嘉宾，能请来这么多记者，那自然不是好惹的，你们要是搞歪门邪道，我们盼盼立马就能找来一大堆记者报道，同时把情况反映到上面。

如此以来，双汇在做事的时候就得掂量掂量了，当地政府在拉偏架的时候也得三思而后行，起码不能做得太明显。

“我们再来说春都，春都目前无论是知名度、在消费者心里的口碑还是产品质量、生产规模，都是仅次于我们的，而且他们的厂长高凤来当年能率先引进火腿肠生产线，又是第一个在电视上打广告的火腿肠厂家，火腿肠如今卖的这么火，高凤来功不可没面对这样的对手，我们那怕再小心也不为过！”

能看到对手的优点，这绝对是好事，但听了半天，也没听到他讲万隆或者高凤来的弱点，这就有点不够全面了，但是没关系，年轻人么，多锻炼几次就行了，能认识到这么多，这场仗盼盼就不会输，唯一需要考虑的只是赢多赢少的问题而已，李未打算等仗打完了再和侯涛说这些事，有例子在前他更能理解。

侯涛对春都很重视，按照他制定的方案，如果把这场仗计划投入的兵力算作十的话，六成都是用来对付春都的，两成用来对付双汇，剩下两成用来对付那些小杂鱼，从这也能看出春都如今的地位。

盼盼把春都视作最大的竞争对手，春都也雄心勃勃想要把盼盼从全国第一的宝座上拉下来，所以高凤来也在召集厂里的骨干开会，商讨竞争策略，“事实证明，打广告就是有效果，花的钱越多赚得就越多，所以我打算再抽一笔钱，去装垫儿台打广告，盼盼请葛优，我们就请名气更大的”