第288章 降维打击（1 / 3）

“这些活你都能干，但是就跟你说的一样，自己全干了不划算，别的不说，光换割晒机、犁耙、脱粒机就得好一会儿功夫！有这个时间，还不如多割几亩地；但是多来几台拖拉机就不一样了，各干各的活，不用换配件，你们干得快，主家也高兴，就跟你说的一样，省事省力又省钱么！”

李未想起了后世那些专业的收割队，那效率绝对不是吴顺昌这样跑单帮能比的，所以他便提点了几句，根据他的印象，吴顺昌父子在他们村还是很有威望的，完全有能力拉起一支队伍来，而且沿路各地的主家也熟，不愁找不到客户。

“这样”吴顺昌默默地算了下，“这样确实能挣钱，但是本钱也大，得好几台拖拉机，还得配够犁耙、脱粒机、割晒机这些加起来可是不少钱，我认识的人不一定能凑够！”

“钱的问题好解决！你们可以先交一部分，剩下的等挣了钱再还！”李未果断地说道，日后农机赊销是一件非常常见的事，只是那时候要通过银行，银行贷款给他们买机器，然后他们再慢慢还按揭，现在银行不一定有这种业务，所以李未就直接和吴顺昌谈，这也是他对吴顺昌知根知底才会先货后钱，换个人就不一定有这样的待遇了。

“我可以不要你们的利息，你们能在三年内把钱还上就行！”这笔生意对李未的意义并不是卖出去几台拖拉机，还有犁耙、脱粒机、晾晒机这些配件而已，更重要是给大家树立一个榜样，让他们知道规模化、成体系的农机队伍有多么强大，看清楚这一点的人多了，时风农机厂的销量自然就上去了。

“那第一笔款得多少？”吴顺昌愈发心动了。

“算四成好了，以后每年还两成，三年之后就清账了！而且对你们这种大客户，我们厂还会提供专门的服务，比如说安排人跟你们一起出去，有啥问题就可以随时修理，而且吃住啥的都不用你们出钱，我们自己承担！”这么做也是为了做好市场调查，看看这种模式存在那些问题，回来后才好拿出针对性解决方案，让以后的顾客可以得到更合适的设备、更完善的服务。

“要是还不够，我还能降低到三成，买的设备多了，我还可以做主给你们一个适当的折扣！”看到吴顺昌依旧有些为难，李未便主动又把条件放宽了些，反正这笔生意他的本意就不是赚钱。

当然，他这么做也不是没有条件的，“我有一个小要求，你如果真打算这么干，到时候拖拉机上要挂上时风收割队的字样。”

既然要做宣传，那就做到底，不光车身上要有时风的字样，还得留下时风厂的销售电话，到时候再让随行的时风厂维修员带上一些宣传资料，遇到感兴趣的客户就直接发给他们。

“我想干，但是这么大的事情，我得回去跟家里人还有兄弟伙商量下！我现在就走，不管这事能不能成，明天我就回来！”听到这儿，吴顺昌再也坐不住了，起身就准备离开。

“走的时候去销售部要张报价单带上，这样回去也要算账！”李未提醒了一句，然后起身把吴顺昌送到门口，这点小细节让吴顺昌心里暖呼呼的，人家这么大的老板都这么讲礼，可比他见过的那些刚有点小钱就咋咋呼呼、不知道天高地厚的小老板强多了，活该人家能挣大钱。

送走吴顺昌，李未又去了研发部门，常规农机的研发按部就班进行，研发人员在根据今年的销售情况、客户反馈、竞争对手等诸多因素，对下一代拖拉机、制氧机等产品进行改进；而新组建的面粉设备研发小组也在认真地分析瑞士布勒设备的优劣势，李未和他们聊了聊，对目前的消化情况还算满意。

“不要着急，布勒公司是全球领先的面粉生产设备供应商，咱们暂时和他们有些差距也正常，我不求马上就能拿出来能超过他们的产品，这既不现实也不科学，能吸取他们的长处，先做出比国内产品好一些的设备我就满足了，饭要一口一口吃，路也要一步一步走，这种事情急不来。”

“莫工，您经验丰富，这支队伍就靠您领头了！”李未对一位中年工程师说道，这是他从国营机械厂挖过来的面粉生产设备研发负责人，莫工是七十年代的工农兵大学生，毕业后进了机械厂，因为老单位论资排辈、内部斗争太厉害，他一直干得不顺心，李未在承诺了高工资和高研发经费后将他请了过来。