第310章 标王（1 / 2）

还是在四合院，李未今天请了两位客人，一位是老熟人王志纲，另一位则是装垫儿台去年新上任的广告部主任谭希松，谭希松原先在北海舰队服役，退伍后进入广电部门工作，在做了十来年人事工作之后，进入装垫儿台国际公司工作，去年又换了新的职位，李未在找装垫儿台做广告的时候和她打过交道。

“志纲也来了啊？听说你的公司发展不错，说不定以后咱们还有合作的机会！”都在京城混，又都是广告圈儿的，谭希松也认识王志纲。

“既然两位都认识，那就省得我介绍了！我请二位过来有两件事要商量！”寒暄过后，李未直接进入正题。

“今年又有什么大计划？别人我不敢保证，你李董想要广告时段我肯定全力想办法。”谭希松答应地很爽快，惠农不仅是装垫儿台的广告大户，而且上层关系也好，于情于理都该支持。

王志纲就更不用说了，请他过来就是要给他业务，身为乙方那还不是甲方说啥就是啥？而且他的公司现如今才刚起步没多久，虽然凭借以前的人脉关系接了不少单子，但还缺一个能树立标杆的大项目，所以他就更重视和惠农的合作了。

“谭大姐，现在各家企业是越来越重视广告了，同时随着电视机的普及，电视广告的重要性也超过了报刊杂志等传统广告渠道，而装垫儿台作为全国影响力最大的媒体，您肯定没少受到这些企业的骚扰！”装垫儿台的影响力就不用说了，尤其是新闻联播前后，全国几乎所有电视都在看。

“可不是么！除了正常合作，还有直接上门送钱的，更有找领导批条子的，光应付这些额外的事情，都折腾得我筋疲力尽！”谭希松也是深有感触，所以她现在格外不喜欢在外面吃饭，因为很容易就能遇到套近乎的人，今天还是听说在李未家里吃饭才过来的。

“这说明了什么问题？”李未一摊手，“说明咱们装垫儿台的广告价值被大大低估了！所以很多人宁愿花费更多成本也要拿下这些资源！要想解决这个问题也简单，咱们直接把想打广告的企业都喊过来然后竞标，谁出的价格高就把广告给谁！当然，投标的公司还有广告内容得符合咱们装垫儿台的规范，不合规定的广告绝对不能上！这样大家伙就没话说了，也不会来烦您了！”

“你说的这个办法确实好，其实我们内部也在讨论，尤其是具体的细节工作，比如把什么时段拿出来竞标，竞标又该采取什么方式，是拍卖还是暗标等等都需要仔细讨论，不过结果也快出来了，估计今年就能有结果！怎么，惠农也打算参加竞标？”谭希松答道，李未所说的就是日后装垫儿台的标王，这一计划就是在她手里完成并付诸实施的，前几届的标王都通过这一方式一夜之间红遍大江南北。

“要拿那肯定得最有价值的，就《新闻联播》结束之后，《天气预报》开始之前那段时间！这样才有轰动性，才能吸引更多企业过来竞标；黄金时段的广告费上去了，其他时间的价格肯定也是水涨船高！”这个时间段绝对是全国收视率最高的时间，这才能撑得起标王的价格。

“跟我想到一块儿去了！不过就算是这样，我也没办法直接把这一时间段的广告时间给你，到时候还是得过来竞标！都说李董眼光好，原先我还有点没底，现在听李董这么说我就放心了！”谭希松明显轻松下来，这么大的计划台里反对的可不少，现在有大客户支持，她身上的压力就能少一些了。

“那是肯定的，对这次的标王我们惠农是志在必得，不管其它公司开什么价，我们肯定比他们高！”李未知道，第一届标王被山东孔府宴酒以379万元的拿下，凭着一句“喝孔府宴酒，做天下文章”就创造了一年九个亿的销量，要知道茅台直到2年才突破年销量十亿的大关，就连雄霸白酒销量排行版多年的汾酒都被他甩开了。

这样的话华丰只需要比他稍微高一点就能拿到这个名额，有央视标王的广告时段支撑，华丰肯定能击败统一和康师傅，继续占据全国方便面第一品牌的宝座；但他的出现说不定也会产生一些蝴蝶效应，搞不好有公司开价比孔府宴酒更高，所以李未才要提前和谭希松沟通。

“李董的决心我肯定是相信的，以您的手笔这次的竞标肯定八九不离十！”谭希松明白李未的想法，也给了他一颗定心丸；虽然是暗标竞拍，但主办方想要操作还是有办法的，就比如nba的选秀大会，不也有折叠信封角，或者把特定信封放进冰箱里冷冻的套路么？现在李未既然承诺了最高价那就给他，大不了先提前了解下其它企业的报价，然后偷偷泄露给他们，这样装垫儿台又不会吃亏。

“合作愉快！”李未端起了酒杯，三个人喝完杯中酒，李未一边斟酒一边继续说道，“现在外资企业来势汹汹，民族品牌节节败退，两可乐水淹七军，联想步履维艰，我旗下的企业受到的冲击也不小，康师傅和统一对华丰步步紧逼，益海嘉里的金龙鱼也对鲁花穷追不舍，所以明年的广告重点就放在这两个板块！”

至于养殖业、饲料业由于性质不同，所以要选择更接地气的广告方式，和刘德一、赵本山、赵丽蓉等深受农村百姓喜欢的明星合作，然后拍摄广告在地方台播放，再结合墙体广告的效果，要比在装垫儿台更高。

“我准备让华丰来竞标标王，鲁花的话选择其它时段，一方面是两家企业的规模不一样，鲁花现在的销量不如华丰，买不起黄金时段的广告；另一方面竞争情况和市场现状也不一样，鲁花的压力要小一些，小包装油的市场也还在培育期间，目前来说次黄金时段就够了！”以鲁花现在的体量争夺标王根本不划算，等再过几年的话，鲁花体量肯定就上去了，但标王的价格只会更高，所以鲁花大概是没机会去争夺标王了。

“以华丰的体量倒是配得上这个时间段！而且华丰的名声一直很好，让华丰拿到标王领导估计也乐意！”谭希松再次进行了暗示，顺便还给送了点好处，“到时候如果拿下来，我把华丰和鲁花的合同算在一起，给你们点优惠，价格肯定不能让，不过可以在额外时间多给你们一点广告资源。”

“先干为敬！”李未又干了一杯，然后给王志纲说起了广告内容的要求，“虽然现在惠农也有广告部，但这些年轻人还需要锻炼，所以这次的广告制作就劳烦你了，以你为主，然后我再派几个人参与进来，向你多学习学习！”