第344章 化公为私（1 / 2）

从1985年开始，健力宝就牢牢占据着国内饮料品牌销售榜第一的宝座，但是在去年，这一荣誉却被王光兴带领的椰树集团斩获，他创造的椰树牌椰汁销量盖过了李经纬的健力宝，王光兴一时间出尽了风头；几年后，李经纬黯然被健力宝抛弃，而王光兴却一直执掌椰树集团，始终占据着全国椰汁类饮料第一品牌的宝座，数十年间无人能够撼动，这样的大佬过来拜访，李耒肯定是要见一见的。廰

利用等候王光兴过来的时间，李耒在脑海中回忆着他的资料，王光兴出生于四十年代，十七岁开始工作，最早在hk市工人文化宫任业务美工，第二年调到海口罐头厂，担任美工与文书职位，想到这儿李耒就笑了，难怪椰树牌椰汁的包装那么让人印象深刻，人家的大老板可是美工出身，审美能力肯定在线，知道广大消费者都喜欢什么样的图案。

在罐头厂工作了二十多年后，王光兴于1983年被调到海口饮料厂当厂长，巧合的是李经纬也差不多是在这个时候开始生产健力宝；当时的海口饮料厂和许多国营企业一样，都面临着产品销售不畅的问题，积压了8多吨酒卖不出去，这项责任就落到了王光兴头上。

他早年间的美工基础在这时候发挥了重要作用，经过一番研究后，王光兴决定给这批酒换上喜庆的红色包装，投放市场后一炮而火，迅速清光了库存还给饮料厂带来了一百多万的利润，王光兴也是在这时候意识到了包装的重要性。

海南的领导通过这一事件发现了王光兴的能力，便把他当成救火队员来用，那家工厂出了问题就派他过去，他先把海口电子工业总公司扭亏为盈，然后又回到了他工作二十多年的罐头厂。

此时的海口罐头厂已经连续亏损5年，72万元的家产亏到仅差2万元就破产，占当时海口工业企业亏损额的82%；到任之后，王光兴一连烧了几把火，推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”四项超前改革，一举扭转了罐头厂的坏风气，又实现了扭亏为盈。

但是王光兴觉得这还不够，一方面罐头厂生产的菠萝罐头、陈皮罐头、椰子酱等传统产品已经渐渐不适应市场，另一方面国家取消了出口补贴，继续做罐头已经没什么前景了，必须要开发新产品。

王光兴把目光瞄准了海南最大的资源——沿着海岸线生长的无数椰子树，这里是全国椰子树最多的地方，外地游客来了海南，几乎都会买几个椰子，尝尝椰汁的味道，既然如此，我们为什么不做椰汁饮料呢？新鲜的椰子不方便运到岛外，椰汁饮料却不存在这个问题，只要能把饮料的口感做好就一定能成功。廰

于是他设立重奖，谁要是能研发出受消费者欢迎的椰汁饮料，就奖励他一台电视机，等椰汁饮料盈利了，再奖励3%～5%的利润；在那个时候，全国上下除了惠农等少数企业之外，没人敢开出这么高的重奖，一下就调动了研发人员的积极性，很快就做出了好喝的椰汁饮料。

然后王光兴又开始整活了，他觉得这款饮料必须要有醒目的包装，他找来著名画家柯兰亭帮忙设计饮料的包装，最后呈现出的效果和广大消费者现在的看到的基本相似，味道好喝、包装醒目，椰树牌椰汁一下就火了，给海南罐头厂带来了丰厚的利润，王光兴也兑现了自己的承诺，给研发团队发了三十万重奖。

没想到这奖金却引出了大麻烦，举报信向雪片一样涌向各个主管单位，甚至还惊动了媒体，《海南日报》以《3万元科技奖该不该发？》为题在头版位置展开了大讨论，大概讨论了一个月，报社收到了1多封读者来信，好在其中97%的读者都支持海罐厂科技重奖的做法。

最终市里的、省里的，乃至来考察的李木匠都对这一行为表示了赞赏，这场风波才渐渐停息，王光兴也坐稳了海南罐头厂厂长的宝座，带领椰树牌椰汁一路攻城略地，销量不断增长，现在已经追上了健力宝。

去年的时候，海南罐头厂被政务院定为“全国百家现代企业制度试点单位”，经过一年时间，改革方案成型，，企业名称也从旧厂名改为椰树集团有限公司，王光兴也从罐头厂厂长变成了椰树集团董事长，只是椰树和惠农之前几乎没打过啥交道，甚至盼盼杏仁露和椰树椰汁在争夺市场的时候还发生过一些冲突，现在王光兴突然来找自己，到底是为了什么呢？

正思索期间，王光兴已经到了，李耒于是暂且把这些放到一边，起身迎接王光兴，“王董您好您好，椰树现在雄踞全国饮料销售榜第一的宝座，我们惠农还要向您多学习啊！”

“李董客气了，饮料只不过是惠农的一个小部门而已，我才应该向您这位全国首富多请教啊！”客气一番，双方到沙发边坐下，茶几上既没有放椰汁也没有放杏仁露，俩人喝的是海南本地产的白沙绿茶，这种茶主要产自白沙市黎族自治县的陨石坑附近一带，虽然名气不显，味道却非常独特。廰

双方一边喝茶一边开始寒暄，李耒夸赞椰树牌椰汁真材实料不加防腐剂，营销推广也是妙招频出，王光兴则称赞盼盼牌杏仁露远销欧美，将民族品牌打到海外，是全国所有饮料行业同仁学习的榜样。

一阵儿互相吹捧之后，王光兴却突然叹了一口气，李耒知道，这是要说正事儿了，于是装作不解地问道，“椰树发展地这么好，您为什么叹气啊？”