第392章 农村包围城市（1 / 2）
按照在国内的速度，希望和惠农决定在那里建设新厂，只需要一个月就能把厂房建好，然后三个月的时间实现生产，但是在越南两家工厂的负责人只能干着急，因为当地工人的工作效率远不能和国内相比，不仅干活慢，还完全没有加班的概念，那怕是给加班费人家也不干，到了点就下班。
人家的理由还挺充分，“我来你们这就是做几个小时工作的，下了班我就要回家，钱也不要！”这理由在后世的中国或许会被大家所理解，毕竟人的生活不能只是工作，但对惠农和正大却不是好事，因为这会拖延工作进度。
陈光俊和黄代云只能另外再雇人手，分做几班倒，这才抢回了一些时间，但是厂房完工的进度依旧比国内慢了不少，而且接下来的工人培训、机器安装调试等工作同样不太顺利。
照这么下去，在越南的这家厂大概要花五千万，要是把这个钱用在国内，足以建设起两家同样的工厂来，但李耒还是坚持让他们这么做，因为这关系到惠农的产业布局，惠农迟早是要走出国门，和正大、嘉吉、鹤牌乃至丸红商社等饲料巨头竞争的，要是一直龟缩在国内，什么时候才能成为全球第一？
进度的问题还不太要紧，最关键的是外汇的问题，陈光俊和希望越南分厂负责人张涛带的美元都不多，很快就花完了，人民币的话又不能直接拿来使用，这就尴尬了；他俩也不好遇到啥问题就向国内求援，于是只能铤而走险，北上边境，找到那些从事边贸的边民和倒爷，通过他们把人民币换成越南盾，然后拿来支付工人工资，购买建设工厂所需的原材料。
后来李耒知道了这件事，他也没有责怪陈光俊，反而安慰道，“你能主动解决问题，这样很好，这件事也不用太担心，越南这边还指望我们继续在他们这儿扩大投资，只要不搞的太过分，他们不会找麻烦。”
至于国内就更不用说了，要是能直接用人民币兑换越南盾，谁还想再过一手美元啊？没见日后中国和那么多国家达成了货币方面的合作协议么，领导要是知道，肯定也不会反对。
钱和人的问题都解决了，工人的培训和设备的安装虽然进度不快，但也在持续进行中，眼瞅着再过俩月就可以开始生产了，但销路的问题还没有解决，于是陈光俊又开始寻找合适的营销方法，在进行了认真地调研后，他给李耒打了个电话，“李董，我想了个方案，可能需要总公司配合！根据我们的调查分析发现越南人非常喜欢足球，不管城市还是乡村，只要有足球比赛，他们的热情都非常高，所以我就在想，能不能在越南挑选一名受欢迎的球员加入盼盼队，同时请他担任饲料品牌的代言人，以此来尽快让咱们的产品被越南人所熟知？”
“球队用人方面的事情都是由特鲁西埃教练负责，不过安排一名球员还是没问题的！你挑几个备选球员报过来，然后让他们来中州实训，最后特鲁西埃教练选一名球员留下！”李耒想起了日后重庆力帆的操作，力帆为了在越南打开销路，于是引进了当时的越南第一球星黎玄德，黎玄德加盟力帆后虽然只踢了十场球，却受到了越南球迷的强烈关注，力帆摩托这个品牌很快便在越南传播开来。
既然有成功的案例，那么盼盼这么多估计也能取得不错的效果，李耒想想补充道，“可以找越南的媒体进行合作，现在我们的甲a联赛在东亚地区还是有一定影响的，越南球员能进入甲a踢球，这对当地来说也是一个不错的噱头，相信新闻媒体一定会关注，我们可以让他们跟随这些球员来中州拍摄试训的全过程，费用和设备我们帮忙解决，务必要从一开始就在越南引发关注！”
当初孙继海、范志毅等中国球员前往欧洲的时候，《足球之夜》可是每周都会报道他们的最新情况，《体坛周报》和《足球报》也专门开辟了专栏，那怕是在队内训练进个球都会大写特写，李耒想在越南也引发这样的热潮，然后让他们报道的时候提一提惠农，拍点惠农饲料厂的画面，宣传效果就有了。
“没问题，他们肯定会关心这方面的消息，我之前研究过，越南这边的好球员大多都集中在东亚银行队，这支球队的所有方东亚银行在越南影响不小，许多大型养殖厂都和他们有合作关系，如果我们可以引进他们的球员和他们打好关系，那么以后还能通过他们和大型养殖厂接触！把这些客户从正大、鹤牌、嘉吉手里抢过来！”陈光俊的目标很大，不仅仅是打广告而已。
“这个方案可以提前开始准备，但不要一开始就急着抢客户！之前我在越南的时候，发现那些上规模的养殖场和正大、嘉吉、鹤牌合作的时间都比较长，如果没有特殊情况，养殖企业一般不喜欢更换饲料供应方。”李耒提醒道，养殖场最关键的就是种苗和饲料，他们购买饲料看重的不仅是价格，还有质量、供货的稳定性以及付款方式等多种因素，往往选定一家供应商就会长期进行合作，因为这样意味着稳定。
“明白明白，我们也没想着马上就能从正大、嘉吉、鹤牌哪儿把这些客户抢过来；这段时间我走了很多地方，发现越南的养殖行业比国内还要落后几年时间，虽然已经有了一些中大型养殖场，但农村的散养户和小型养殖场比例同样不少，而正大他们对这部分客户重视不够，他们往往只能购买中小饲料厂的产品，这些产品质量层次不齐、供货也不够稳定，所以我初步计划走农村包围城市的道路，先把营销的重点放在乡村，吸引这部分客户！”
“和那些中小饲料厂相比，不管价格、质量、供货的稳定性还是付款方式的便利性上面，我们惠农都有很大的优势，轻轻松松就能把客户从他们手里抢过来，等我们站稳了脚跟，再让东亚银行牵线，邀请那些中大型养殖场的老板去村里和我们的工厂参观，有更直观的东西摆在面前，再说服他们就容易多了！”
“嗯，还有价格，你打算制定什么样的价格方案？”李耒对陈光俊的表现非常满意，他的方案和自己想法不谋而合，非常适合越南现在的情况，那么就只剩下最后一个问题了，那就是定价。
“现在越南的几家大厂里面，鹤牌的价格最高，因为越南以前是法国的殖民地么，鹤牌很早就在这里布局，民众认可度比较高；接下来就是嘉吉，他们是在越战期间进入越南市场的，越南统一时受到了一定影响，不过很快就卷土重来并且向北方推进，他们的价格仅次于鹤牌；正大进入越南的时间最晚，为了和这两家企业竞争，他们的定价也最低！”