第40章 上电视了（中）（2 / 3）

1、分析一下造成郑女士的这种困境的原因？

2、如果你是现在的郑女士，你该怎么办？

主持人王利芬也是提醒道：“先请第一个选手回答，其他选手带上耳机，省的干扰大家的思路。”

因为林锋就是1号选手，留给他的准备工作是最少的，但林锋也是迅速做好了准备，胸有成竹的说道：

“案例表面是现金流的问题、组织机构的问题，但本质还是郑女士自身的问题，

郑女士是个优秀的营销总监，但她不是一个合格的ceo，或者说擅长营销，但不会管理，

她作为ceo人事、财务两个问题都没有关好，不应该停止代理，准备工作不足，预算是4万，结果最后投资了1万，

而且对政府政策、渠道构建不稳都不清楚，公司组织架构不清，导致人才流失，。”

“如何要解决问题，如果我是郑女士，首先就是解决现金流的问题，

一是先跟超市协商，能不能提前拿到回款，不一定是1%，哪怕是5%、3%，可以附加一些后期供货的优惠条件，

二是安抚好供应商，开诚布公说开，毕竟供应商掌握着原材料命脉，

虽然处于价值链不同的环节，但长期利益肯定是一致的，让利给供应商，损失点短期利益，

三是安抚好员工，特别是销售团队，在保证工资的前提下，尽量减少开支；

然后就是直接找风险投资，或者找一个职业经理人，重新构建自己的组织框架。

恩，我要说的就这么多了。”

林锋问题回答很全面了，而且能在这么短时间里回答出来，再次赢得了现场观众一阵掌声，

特别是由第二名、第三名、第四名选手依次摘掉耳机回答后，相比于林锋的优秀表现，他们三人就有点差强人意了。

所以评委点评的时候，对林锋的评价也是最高的，“1号选手是第一个回答，准备时间是最短的，但回答却是最好的！”