第058章 销售策略（2 / 4）

虽然东西还没有造出来，但名字总得先打出来，这就叫预热。

徐青莺在城里面转了一圈，最先去的地方则是一家专门制造藤椅家具的店铺，她将自己的需求大概说了一下，那木工师傅立刻心领神会，“你这个不难，就是做十个模具，每个模具留有十个圆柱，每个孔深一寸，底部雕刻十字形，是这个意思吗？”

徐青莺想着这模具很简单，木工师傅做起来并不难，可她如果想要提高价格，就不得不在外形上花费功夫，细想一下后改了口径：“改成八个模具做这种，另外两个模具下面雕刻镂花，越富贵越好…哎，我拿来做饼子压膜用，这么说你明白了吧？”

见木工师傅已经摸清楚了她的意思，她便放了心，转头对掌柜道：“对了，你们这里有精致一些的木盒子吗？”

那老板本来见他们一行人衣着普通，但隐约又气度不凡，想着他们许是哪个大户人家的下人，估摸着身上没多少油水可刮。

如今听见有大生意做，眉开眼笑道：“客人是要买来送人还是自己用？”

“包装送人。”

“我们这儿的木盒子都是比较大的，看您这边有什么需求呢？”

徐青莺笑着说道：“我想用来包装肥皂，一个木盒子里装四个，主要是得好看精致，让那些奶奶们一看就觉得东西很高档，愿意掏钱来买。”

那掌柜的愣住了，不由问道：“敢问姑娘，您说的肥皂是何物？”

徐青莺故意做出一副很惊讶的样子，“掌柜的竟连肥皂是何物都不知晓？”

那掌柜人也不恼，反而更彬彬有礼说道：“还请姑娘赐教。”

“那肥皂啊，说起来有点像是香胰子，但是与香胰子又略有不同。据说那玩意儿只有巴掌大，如玉石一般透亮，去污能力极强，用完以后肤如凝脂，手有余香，整个身体都滑溜溜的，香得很…汴京城那边的贵妇小姐们早就用起来了。现在行情价格炒到了三四两银子一块，还供不应求咧——”

徐青莺停顿了一下，果然看见掌柜的意起，她便继续说道：“我们也是从汴京城那边过来的，本想买一些肥皂拿来送人，你也知道咱们做生意的，送出去的东西总得能拿出手，结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”

她摇了摇头，冲身后的几人道，“你们说说，怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢？”

赵班头跟个人精似得，哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜，立刻接话道：“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行，许是货源还没有流过来——”

“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头，故意露出些许失望的样子，“只能先暂时买几个包装盒子，等平阳县里有了货，我们务必要先抢过来，第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的，先做几个盒子吧，做得越精贵越好，一定要承托出肥皂的精美……”

那掌柜的被她说得心痒难耐，搓着手道：“姑娘，那肥皂真有那么神奇？”

“哎，这我哪里知道，我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴，说是市面上只要有肥皂这个东西出现，务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了，话头立刻戛然而止，转而浮起一抹笑来，找补道，“呵，没有没有，我就随便说说。掌柜的，这种造型的盒子给我先做四个，价格不是问题，但是我急要，什么时候可以来取？”