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第194章 雪中送炭与锦上添花(1 / 2)

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梓涵到支行工作了几个月以后,杨行长过来调研。

开会的时候,他对于梓涵过来以后工作中取得的成绩给予了肯定,但同时,他也针对城北开发区支行今后的工作提出了更高的要求,尤其是针对市政府北迁的事情,他要求梓涵尽快开展对市政府相关部门的营销,还要利用城北开发区支行个人金融业务的优势,大力开展对市政府住宅建设方面的按揭贷款业务。

通过城北集团,这家开发区政府的平台公司已经对接了市政府行政中心的贷款项目,针对这五亿元的贷款项目,省行李强副行长专门过来,与当时的城北集团负责人康绍军召开专题会议。在会上,李行长拍板了这笔贷款。

这也是梓涵过来以后签字发放的第一笔上亿的贷款。在合同上签字的时候,梓涵依然有些忐忑不安:毕竟5亿元呢!

这个时候,梓涵立刻想到之前他在省行参加评审会的时候,针对曲江管委会土地储备项目贷款提出的荒唐可笑的问题,还有他那种近乎脑残的计算方式。

虽然这笔贷款不能由市财政提供担保,由于国家关于限制楼堂馆所建设的规定,也不能出具人大预算报告。可是从市政府北迁的进程可以看出,这个项目绝对不可能成为“烂尾”。今后的还款仅仅是时间问题,也许可能会出现因市委、市政府原办公地址的土地置换,或者其他财政资金不能及时到位的情况,导致贷款的延期。

虽然是城北集团承载这笔贷款,可大家都清楚,市委、市政府才是贷款的真正受益人,即使今后出现问题,也算是华都银行为古城做出的贡献。

从资金的体量来看,行政中心筹建办公室已经投资十几亿,资金缺口最多不超过8亿元,城北集团向华都银行申请3到4亿元,与此同时,也向建行申请了贷款。假如华都银行在行政中心项目中没有积极的表现,建行可能一家独大,建行完全有能力提供所有的缺口资金,那么今后事成,政府就不会考虑华都银行的存款份额,因为你没有为人家“雪中送炭”,人家凭什么给你“锦上添花”?

这也是长久以来形成的困局。为政府和企业提供贷款的时候,华都银行审慎又审慎,层层审批,条件苛刻,在众多贷款项目上,华都银行除了接受抵押、质押,基本上不接受担保。基层行如果想做成一笔贷款,非常困难。

但与此同时,华都银行的总行又口口声声说要提高市场份额,要与同行看齐,这种类似“精分”的思维模式,这种“马路警察各管一段“的管理模式,让基层苦不堪言。

好在李强副行长过来参加贷款项目研讨会,在听取城北集团的介绍后,爽快地答应将积极协调与总行的关系,他会后要求梓涵所在的支行尽快报送审手续,以最快的速度完成贷款的上报、审批、发放。

贷款顺利发放后,虽然城北集团提款后很快用款,这对于支行派生的存款日均贡献不大,但是,贷款产生的经济效益却是非常显着的。伴随着财务费用带来的中间业务收入,支行在三季度实现了业务的大发展,在城区支行的排名显着提升,梓涵一直提着的心,总算是放了下来。

可是对于市政府的按揭贷款,梓涵一直都没找到突破口,同样,作为负责个人金融业务的副行长牛希材,对这件事情也没有什么良策。

牛行长还是比较热衷自己熟悉的业务:汽车按揭贷款。

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