第一个读懂宋辰的人？（1 / 3）

针对qq会员和qq秀收费计划，高管们畅所欲言，尤其是定价策略，不同人有不同的意见。

“……我们从不同的采样数据来看，不论是中国还是经济发达的欧美，喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体！很显然，即便我们优化了购买充值的步骤，又或者提供更好的用户体验，低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱，他们只喜欢与朋友沟通有无，他们对qq秀可有可无，他们也没必要在意聊天记录，他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱！所以过低的低价并不会讨好这部分人，只是恰当地提高了收费基础，代价便是毛利被拉低！”

“我不认为……就像刚才您说的，中高收入因为有不同的娱乐方式，他们更喜欢手机固话来沟通！但是，就像电商重视的长尾市场一样，未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群，而是基数更加庞大的低收入人群！适当地降低价格，不仅仅能促使他们去购买这项服务，从某方面来说，我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位，满足他们的虚荣心！”

“的确，我们辰星网络有庞大的网络用户，我们不需要重视毛利率或利润率，而是聚沙成塔，让更多的用户购买我们的产品！”

“我有不同意见……”

一时间，会议室里都是激烈的讨论声，姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言，等讨论声稍稍停歇，他问徐小颖：“徐总，你怎么看？”

之所以问徐小颖，是因为这个女人毕竟是宋辰的情妇，或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。

上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上，徐小颖对此心知肚明。但也多少有些无奈，她沉吟了一下后微微笑道：“要明白一个定价策略的好与坏，其实眼前就有一个例子，那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏：《万王之王》和《热血传奇》！”

不少人听了之后眼睛一亮：这的确是一个发生在身边的已经成功的商业例子！

“《热血传奇》上市之后，短短一个月里同时在线人数就突破150万，正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万……如果当初《热血传奇》采用《万王之王》的价格策略，今天的成绩肯定要黯淡许多！”徐小颖粲然一笑，“如果没记错的话，《万王之王》当初收费时，毛利率超过75%甚至80%！这是何等的暴利？”

的确！《万王之王》的毛利率远远高过《热血传奇》。但是前者的营收规模远远比不上后者！虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇，而且《万王之王》收费时辰星娱乐也没有合理地使用辰星集团的资源，当时甚至也没有直接控制网吧资源的手段，但是《热血传奇》的成绩的确耀眼得让人难以直视。

“是啊，而且《万王之王》取消点卡，统一采用点卡之后，人数的确有很大的增长！”

姚华点点头，环视着下属沉思片刻后缓缓说道：“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理，采用什么样的收费方式？”

徐小颖沉思道：“这个价格不能太高。而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费，为了避免消费者抱怨，我认为中国市场每个月价格10块人民币最合适，这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受。最好辅之以一定折扣的季卡和年卡，或一个月、半年和全年会员这三档收费制！而在经济发达的欧美地区，可以考虑每个月3美元！”

其他高层听了之后陷入了沉思，姚华见大家都不说话。他不禁笑道：“大家都不说话，看起来大家都认同了徐总的提议？”

“价格很便宜近人，但是只要能让消费者掏腰包……我觉得非常不错！”李明任颔首道。“这样一来，即便每个月平均下来只有一百万个会员，我们仍然有两三千万人民币的可观收入！”

姚华笑道：“从我们的会员基数来看，一百万会员看似不多但也非常有挑战性，希望吧！其他人如果有什么建议的话，会议后你们做一份文字报告递上来，项目组也尽快将会员体系做得更详细一些！现在，我们谈一谈qq秀的运营方式，有人建议采用按件销售能实现利益的最大化，我想知道你们的看法！”