第二章 改变从市场调研开始（1 / 5）

入职半个月以来，卫来听从主管秦飞的安排，带着开拓新店的目的去拜访门店，可经开区南部几百家店，毫无经验的卫来，可不就跟无头苍蝇一样。

今天早会被经理狠批，卫来心中失落之余亦在反思。

终于意识到，工作方法有问题……

思路打开之后，卫来顿觉豁然开朗。

“听卫想说过，销售很容易，我就不信做不好！”

卫想是卫来的哥哥，工作也是销售。

比起卫来这个弟弟，卫想上学的时候瞎胡混，学历不如卫来，自尊心使然，卫来没脸去问自家老哥怎么做，索性求助度娘。

“如何做好啤酒销售？”

手机网页搜索，显示出数以百万计的词条。

“网上有那么多资料，我之前竟然没想到查资料，真是太浅薄了……”

没有工作经验，又没有人引导，出现此类问题再平常不过。

搜索显示的结果，内容五花八门，既有最基础的啤酒知识，以及基础销售技巧，还有高端啤酒怎么做、精酿啤酒怎么做等。

很显然，卫来不是第一个提问者。

卫来是很有悟性的人，之前是没有人指点，刚刚一个个点进去仔细查看，很快总结出共同点。

一项前置性工作，市场调研！

放到战争中，叫做“知己知彼”。

开拓新店，属于花啤跟其他品牌竞争，就是商业性战争，如果不能知己知彼，必然出现卫来遇到的困境。