第二章 改变从市场调研开始（2 / 5）

花啤是很重视基础信息的企业，任何快消品企业，都非常重视基础信息，但落到一线人员去执行，必然会打折扣。

而且，折扣很大！

卫来手上有一份信息资料，那是秦飞交接给他。

这份市场资料，据说是两年前的业务员跑出来的，当时跑的就不是很认真，经过两年的城市发展，门店开关非常频繁，信息准确性有待商榷。

如果信息不准确，不可能准确判断市场问题，市场操作自然无效。

之前是卫来太单纯，对此信以为真，所以到处碰壁。

没有准确的基础信息，那就自己跑一份……

刚才一瞬间，卫来突然间有所明悟，他感觉有了工作方向，就是从基础的市场调查开始，建立有效的资料档案，然后再进行下一步判断。

卫来是执行力很强的人，想通此处，立即付诸行动！

一张地图，一个笔记本，卫来没有着急跑，开始做前期规划。

他负责经开区南部市场，此地属于城市新区，多出很多街区，新开店很多，而且很多餐饮店非常隐蔽，一不小心就会错过。

如何保证将所有目标店的信息都录入档案，这是一门技术活。

学习网络上的技巧，卫来采用的方法，就是根据自己的工作能力，再结合餐饮店营业时间，将餐饮店和流通商店分开管理，采取分区划块的方式，一天调查一小块，按右手闭环原则进行调查，确保不漏点。

因为时间紧急，他将工作时间排的很满，上午早会结束，到傍晚餐饮店上客结束，除了午餐和短暂的午休，几乎没有空闲时间。

经开区南部，一个商业广场，三条商业街，四所大学，两所中学，几十个小区，另有数十家工厂，卫来将这片区域分成十二块，每天完成一块区域的调查。

明天开始，用脚步丈量城市！

普遍印象中，销售属于不定时工作制，就是没有明确的上下班时间，比较自由，只需基本业务指标，其他时间都是自由安排。