六十一 布局柯达 创意点赞（1 / 2）

赵振带着4个保镖，又拉着一个律师团从波斯顿到了罗切斯特，这是美国纽约州西部安大略湖岸工业城市，湖港，位于安大略湖的南岸，为纽约州第三大城市，该城市被誉为“世界影像中心”、“面粉城”，每当到了春季，百花盛开，因而又有“花城”的美誉。

没错，赵振是来柯达的，已经通过环球明成律师会计事务所提前联系过了。柯达公司接到了环球明成律师会计事务所提交的振夏电子关于数码相机项目商务洽谈意向后，很快做出了回应，这才有了赵振一行。

提前电话联系了一下，得知是振夏电子创始人赵振亲自过来之后，柯达公司也派出了以总裁埃里克－伊士曼为首的谈判团队。

其实现在数码相机在柯达属于最不受待见的产品，以目前技术段时间内很难实现盈利，而且每年都要花费大量的研发经费，已经让董事会和管理层头疼很久了。

1878年：乔治－伊士曼先生高瞻远瞩地预见了明胶干版取代当时流行的笨重而庞大的湿版摄影的趋势，干版可由摄影师自行决定曝光和冲洗的时间，而湿版则必须立即涂布、曝光，并趁湿冲洗，基于这项技术柯达公司才被创立的。正是有着第一代创始人高瞻远瞩才有了现在柯达的辉煌，可是谁又能想到进入数码时代第一个倒下的是这个首先研发出数码相机的交卷巨头呢！

埃里克－伊士曼带着赵振在柯达博物馆逛了一圈之后来到了会客室，赵振知道，自己到处收购专利的事情，电子相关企业都清楚，而且自己看中的专利基本都能变现，这些企业现在形成了共识，一定要很宰一下振夏电子；

赵振呢，也知道这一点，因此才带了律师团过来，不到万不得已不会亲自上阵，能省一点是一点，所以这次是布朗——耶德华为首的律师谈判团队主要负责，布朗——耶德华是何明成进修法学是的同学，现在是环球明成律师会计事务所的合伙人之一，占股5%。

埃里克－伊士曼说道：“你好，赵先生，再次欢迎来到柯达。对于你们这次的目的我方已经明确态度是欢迎的，我们不反对把数码相机技术和专利授权或转让出去，不过要得到与他匹配的价值。”

赵振：“谢谢你的欢迎，振夏电子做生意向来讲究共赢，和我们产生交集的合作伙伴肯定都不会吃亏，这样做生意才能长久，要不然几次之后就没有人或企业同你合作，到时候损失的就不是一点利益那么简单；

柯达是一家伟大的公司，我们振夏还有很多地方要像你们学习。这也是我带着团队过来谈判的一个目的，就是这次没有合作成功，至少我感受到了柯达的文化，这是金钱所买不到的，这种无形财富才是企业最宝贵的东西。”

埃里克－伊士曼：“不知道振夏有怎样的共赢合作方案。”

这个时候布朗——耶德华说道：“这是我们初步拟定的方案，说完把振夏根据调查形成的报告交给了柯达人员。”

“目前数码相机柯达的总投入在1万美元左右，方案一是我们出三倍价格购买所有技术专利和实验室内的设备。”

“方案二是我们出1万美元购买技术以及专利授权，以后柯达和振夏可以各自进入生产数码相机领域。”

“方案三是我们投入15万资金占整个项目的一半权益，就是柯达在数码相机所取得所有专利和技术振夏都有一半的权益，并且每年向数码相机研发部门拨款双方各承担一半。”

律师在这方面就比赵振专业很多，不会上来就要买人家专利和技术，直接列举几条让你选择，而且把你公司这项技术的前景和价值估值很精准。