六十一 布局柯达 创意点赞（2 / 2）

柯达公司人员也没想到振夏电子的律师团这么厉害，不过第一次报价也诚意十足，说实话他们的确不想保留数码相机部门，这个时间点别说数码相机他们不想保留，就是传统照相机他们都不想保留，柯达公司本身光学基础薄弱，大部分相机都是采用德国施耐德的贴牌镜头，使得他们生产的相机卖不过rb和的德国同类产品，胶卷才是柯达的强项和核心部门，同时也是支撑柯达前进的主要利润点。

柯达是上市公司，对于很多事情没有那么快回复和做决定。双方约定明天再继续谈判，赵振知道他们要开会讨论一下，赵振带着一行人就离开了柯达公司，去酒店休息了。

柯达公司会议室内，埃里克－伊士曼把振夏的方案向董事会介绍了一遍。大家开始讨论了起来。

一名董事说道：“现在数码相机部门每年都在亏损，想要达到盈利没有15年以上时间不可能办到，我也不认为振夏电子真有传说中的那么厉害，专利到他们手上就能变现，我认为可以把技术和专利整体打包出售给振夏呢，但也有一个要求，那就是振夏电子不得进入胶卷和胶片等相关行业，我们就少了一个竞争对手，他们已经在东德拿到了卡尔蔡司的技术和技术人员，想要进入这个行业实在在简单了，而且港区人工成本比rb都便宜，连我们美国的一半都不到，到时候怎么竞争。我们会非常被动，这也是给我们买了一个保险。”

大家觉得非常有道理，其实这也是律师团队攻关的结果，这就是交给专业人士谈判的好处。

接下来另一名董事说道：“我们可以保留技术使用权，就是我们把专利和技术都卖给振夏电子，然后柯达什么时候想要进入数码相机的时候都可以进入，相当于振夏购买完技术在向柯达授权，不过柯达只能自己生产，不可以对第三方授权。”

就是价格这一块就需要谈判团队和振夏谈判团队对接了，但有一个前提那就是一定要保证我们柯达的利益。

第二天上午，谈判继续，柯达提出可以把数码相机的专利和技术卖给振夏集团，不过保留柯达公司独立使用权，以后柯达公司随时可以进入数码相机领域，但是这个名额柯达不得转卖或对第三方进行授权，柯达要价是4万美元，振夏电子终身不得从事胶卷生产和开拓相关业务。

最后振夏律师团经过讨价还价把价格最终定在了33万美元，柯达把技术和专利卖给了振夏电子，而赵振现在要做的就是要把这些人带到波士顿去，毕竟在这里不是很方便。不过还好的是现在柯达数码部门只有34个技术人员，而且在公司属于不受待见的边缘人物。即便如此有的人还是不想离开罗斯切特市，家人全在这边一时很难割舍，最终振夏电子从柯达带走了28名工程师，这也是没办法的事情，毕竟故土难离。好消息是数码相机的发明人史蒂文－塞尚同意加入振夏电子，赵振心情非常高兴，有了这位数码相机之父加盟相信振夏数码相机很快就可以研发成功。

有相关设备和人员，所以赵振选择了包机，没多久众人回到了波士顿振夏科研中心。

史蒂文－塞尚在ccd感光器的研发上一直领先于这个时代，赵振同史蒂文－塞尚交流之后任命他为振夏数码相机研发的总工程师。

现在振夏数码相机新的各个主要部件设计、实验任务都已经分配下去了，大家只要各施其职就可以；达到赵振设计要求后再进行整机组合，至于软件赵振决定亲自负责编写的，毕竟宫本茂在忙着改手机程序。

赵振现在是在抓紧一切时间，同时电话打给了横井军平；而横井军平已经回到了港区，他在港区实验中心改光盘的参数，通用的为5寸，改为了3寸，且在做激光头读写测试，赵振是问横井军平激光头的读写耐久性实验还要多久结束，这样才知道数码相机的主板该怎么制作，毕竟要把cd-和数码相机集成到一个主板上，用两块板子会增加相机的厚度，影响美观。

说起光盘，港区实验中心的这帮人，把赵振搞得哭笑不得，他们cd，cd-r都没有搞成功，居然先把cd-搞定了，这和赵振的初衷完全不符啊，不过也好，因为不能自产芯片，而且现在的存储芯片存储量通用的只有128kb，而3寸的光盘，有128mb，所以赵振在打算做数码相机的时候，就想过用缩小的cd-光盘作为存储媒介，然后现在把数码相机研制出来对于赵振来说就不是问题了。

外界的纷纷扰扰，赵振没有关心，赵振一心就和这些工程师们待在一起做实验，赵振给张东一个任务，重新寻找一个大一点的地方作为实验中心，要把大家的生活水平都要提高一个档次，毕竟这个实验中心现在住着近3号人，实在有点拥挤，就算这里以后的工程师大部分回去港区工作，但是这个实验中心还是要继续保留的。

大部分工程师跟赵振也混得很熟悉了，都对自家老板的科研能力都叹为观止，而且主要是自家老板眼光的前瞻性，太绝了，就是妖孽，乘机赵振还他们灌输去港区工作的好处，然后告诉他么自己在港区工厂有多大，地方有多美，消费有多低……振夏给工程师的工资就比同行要高到2倍，去港区赵振承诺为3倍左右，而且可以把家人带去，至少15平方米的4室一厅……整个手机团队，几乎全军去港，包括尤尔——恩格尔，他也决定把自己家人带过去，赵振还把他介绍给了港大，港大给他年薪15万，让他有时间就去港大教学，港大还拜托他帮忙编写教材，这让他更是欣喜若狂；数码相机团队已经有9%了的人向往去港区了。