第三十九章 必然顺利的交接（1 / 4）

晚上的医院食堂，王春年又主动的买啤酒了，对他来说不管是被动“打赌”还是主动求教，一块钱的成本绝对是超值的。

“王同学，上次就提醒过你，这种行为涉嫌了‘行贿’，不好啊。要对酒长谈、讨论问题，或者作为朋友有酒同享，这费用就应该进公账。”华宏阳调侃道。

两个人到了汕阳为了解决温饱问题，各自拿出5元一起吃用，用完随时补充。

王春年嘿嘿一笑：“直接吃饭说话不方便，喝点酒了聊天方便多了。现在既然师傅交待了，那今后我们就公款吃喝。”

“是奇怪洪总为什么突然主动的让我们接触客户吧？”

“是啊，我有点奇怪，洪总为什么突然这么做？”

“我们先一起来讨论下为什么不这么做的原因，说说你的想法。”

其实华宏阳也喜欢跟王春年一起讨论问题。

任何人思考问题都会因为各自的性格和习惯有着一定的偏好，而两个人讨论就可以规避这个弊端使得分析更客观。

同时华宏阳有一种体会，在表诉对问题的看法和分析时往往能够发现一些不全面的地方，甚至还会触发一些灵感，让自己思考的逻辑更严谨。

“理论上不管是钢厂还是客户都会希望建立起直接的销售关系，目前我们的库存又是直接放在了汕阳码头，很多原本存在的诸多困难和实际操作中的不方便也因此迎刃而解。”

“如果可能，客户可以直接汇款到钢厂的账户，直接到码头提货。”

“对的，一旦这种事发生，对贸易公司来说是最直接致命的。”王春年很干脆的确认了自己的观点。

华宏阳点点头，开始提出问题。

“我们厂是严格执行款到发货的，而汕阳目前大部分客户都习惯了先拿货后付款，短时间内这些客户很难改变吧。”

“这些客户当然只能先跟有友嘉公司合作。”

“目前市场明显走好，很多原本资金充裕的客户都在积极的扩充厂房、增加设备，他们会不会愿意留下大部分资金跟钢厂合作？”