第三十九章 必然顺利的交接（2 / 4）

“这些客户也会暂时的跟友嘉公司合作。”王春年有点气馁。

“目前汕阳除了郑状胜，稍稍有实力的也就熊伟和顺庆，熊伟具有特殊性，而顺庆拉丝厂不可否认跟友嘉公司的关系相当密切吧。”

王春年默默点头。

“还有几家具有潜力的客户，但目前他们每月的采购量想要跟钢厂合作也只能是处于弱势地位，很难享受到各种优惠。但在友嘉公司他们就是‘上帝’，完全可以相互配合享受到种种的优惠。”

“可以先通过合作慢慢的建立起关系啊。”找着理由的王春年感觉自己底气不足。

“大量不需要开票的客户都通过私人账户汇款，目前我们根本没办法解决吧。”

“……”王春年一时无言以对了。

“几家大客户，实际操作中存在大量汇款人不是实际提货人的情况吧，这就涉及到了一个货权转移和税法的问题。友嘉公司可以跟相关客户达成默契，有什么事也是客户自己去解决。我们呢？”

王春年有点傻眼了。

“还有啊，我们厂属于国企，还要顾忌相关法律问题。比如‘异地销售’，虽然已经没人计较但毕竟没有明文取消，属于是民不告官不究，但一旦有人告呢？”

“好吧，是我想的简单了。”学到了东西的王春年到也爽快，给自己倒了半杯啤酒一口气给干了。

华宏阳将啤酒就也干了，笑着鼓励道：“知道你还有想法，继续说说。”

“那他们就不怕我们了解到他们给客户的真实价格吗，我们毕竟有着价格认定和调控的权力。”王春年丝毫没有被挫折影响，继续提出自己的观点。

“很多客户都是不用开票的，那不开票到底能够折让多少我们知道吗？不清楚我们怎么能够确认价格合理不合理？”

“这些要打听到也和容易，即使客户和友嘉公司表述的不一样，我们也可以通过市场了解的很清楚。”王春年坚持自己的观点的可操作性。

“客户什么时候汇的款你能知道吗？按现在的市场趋势价格变动可能会越来越频繁，如果客户一直有款在公司账上，那按款到时间定价很正常吧。再说目前友嘉公司一直有库存，你怎么判定是什么时候的价格？”