第二十七章 意见一致（1 / 3）

每周一的上午，友嘉公司的所有人员按惯例都会到公司集合，互通下市场、客户和公司的信息。随着老吴退休、洪总来公司的次数逐步减少，基本形成了冯斌鑫、叶瑞文和林锐明一起协商决策。

一轮茶喝完，叶瑞文开始说正事了：“老冯，昨天下午伟雄拉丝厂的熊伟给我打电话，说要跟我们买1吨货，可以按市场价买。”

冯斌鑫和林锐明一时都很奇怪。

冯斌鑫疑问道：“他一直是跟郑状胜一起跟钢厂买货的，价格应该比从我们这的市场价便宜，怎么会突然要跟我们买货？”

“说是船期耽误库存不够了。我也没有直接答应他，推说要跟公司商量后今天他答复。昨晚我去他们放货的造船厂码头和各自的厂门口转了转，库存倒是真的不多，加起来也就1吨左右，两家一起用的话也就五、六天的量。”

“才1吨库存，是用不了几天。”这么多年下来，冯斌鑫对于汕阳市场几个主要的客户和对手情况都了解的非常清楚

“昨晚我注意了下天气预报，最近海上是有台风，规模还不小，如果等台风过去再发船过来应该要1天左右的时间。”叶瑞文进一步补充道。

郑状胜和熊伟两家加起来每天生产15吨左右，就算压缩产能同时不对外销售1天也需要15吨以上，目前的1多吨库存怎么算也肯定是不够。

实实在在的情况，清清楚楚的账，3个人不需要刻意的去计算，但问题是怎么处理？

“我感觉这是一次机会，我们不是一直希望熊伟能到我们这来购货吗？可以乘这个机会试试。”林锐明很积极的第一个表态了。

“目前主动权在我们手里，卖不卖都可以。雄伟的资金情况非常好，因为一直是跟钢厂直接买货也习惯了先款后货的方式。不过话说回来，是不是可以乘这机会多争取一些客户到我们这来合作？目前情况下郑状胜肯定会压缩销售全力保证自己生产，我们可以多跑跑之前合作过的客户。”

叶瑞文并不赞同林锐明的观点。想法是不错，但怎么才能保证熊伟不是一次性的生意？他跟郑状胜的关系不是一般的好，跟顺庆的关系又在那，之前争取了多少次一直没成功，就凭这一次的合作能够形成长期合作的成功概率有多大？还不如利用这次机会多争取其它客户的合作来的实在。

冯斌鑫没有马上表态，他有点犹豫纠结。1吨货，款到发货没有任何的资金负担转转手就有3元的利润，没有拒绝的理由。但太容易的赚的钱并不一定是好事，且不说将来能不能合作，单这一次如果合作了也是间接帮助了郑状胜，客观上也让友嘉公司失去了一次争取客户的机会。

思绪再三后，冯斌鑫缓缓地开口了：“按以前，卖不卖可以完全由我们，但现在情况不一样了，钢厂在码头有自己的库存，人家还有市场协调权，我看还是先要跟华经理他们沟通下，听听他们的观点。”

叶瑞文和林锐明同时沉默了，默默地一起开始抽烟。他们都明白，这事主动权已经不完全在自己这一边了，钢厂也完全掌握着事情的主动权。如果说熊伟已经跟华宏阳他们打过招呼，那他现在跟自己这边联系也就是姿态了，自己这边是能够不卖给他，但是否能够阻止钢厂出面？总不能再让洪总出面吧，面子用多了就不值钱了，今后真有什么事怎么办？

客户联系的是叶瑞文，公司负责是冯斌鑫，商量一下后两个人来到了钢厂办公室。

冯斌鑫跟华宏阳相互已经比较了解了，坐下后开门见山的说道：“华经理，有件事想跟你沟通下，伟雄拉丝厂的熊伟你应该知道吧？”

华宏阳点头：“知道，他们是跟我们上海销售分公司合作的，上次陈经理来的时候一起见过面。”

“昨天他提出来因为船期耽误，库存不够了，要跟我们买1吨材料，我们想听听你们的意见。”叶瑞文接口道。

华宏阳看了看叶瑞文心里不爽了：这次态度虽然好多了，但简单的粗暴的处理方法是一点没有改变。什么情况也不进一步的说清楚就来听取意见，诓谁呢？准备等我拿出意见了符合心意的就默认，不符合了再提出大量的客观因素让我难堪再图其它？斗智斗勇啊？不了下解情况我会表态吗？