第四十章 农民张昊民（2 / 4）

“那你也应该跟我们通通气呀，”范敏敏说道，“我们是朋友，虽然我们也有麻烦，但彼此沟通一下，一起想想办法。”

“嗯，是我的错，我只是太忙了。”张昊民答道，“跟你们说一下公司的情况吧，我真没有收到过公司要搬家的任何指令。公司的情况不像你们说的那么差，从效益上来说反而更好。你们知道所有的体验壶都是从我们这里烧制的，所以我有比你们更完整的数据。整个体验壶的烧制量少了三分之一，但原本本山泥和外山泥体验壶的比例是一比一，也就是说当本山泥体验壶为零的时候，其实外山泥体验壶的量增加了3%。机车壶的销售情况一直在增长，我们区分不了多少增长是由本山泥料缺乏而造成的。整体体验壶的烧制量下降，对我们财务上来说不是什么大事，你们知道我们是贴钱的，只是让我们少贴了3%的亏损而已。所以，情况不是太坏不是？”

“哦，是啊，体验壶你们是贴钱的，忘了这词儿了。”吴倩华一拍脑袋，“看来我们白担心了。”

“是啊，不用替我们担心，你们想想，最坏就是体验壶我们不做了，我们只做机车壶，一开始不也是这样的吗？我们就用机车壶扫平中低端市场。再不行，我们也还可以做仿冒手工壶不就是了？那帮家伙不就是希望这样吗？只是便宜了其他做仿冒品的。”张昊民颇为嘲笑地说道。

四人听了面面相觑，这不就是他们刚刚在讨论的最坏情况吗？而且还更坏，要把仿冒壶也放出笼子。疯了吗？

“机车王存在的意义，是做一个守卫者，在工业商业化的过程中，守卫机车壶的底线，守卫低端紫砂壶的价格，守卫低端紫砂壶的质量。体验壶对我们来说，是为了在工业化的过程中，为传统工艺找一条出路，如果市场真的不需要，那么也就是个失败的努力，跟我们的钱途没有关系。我想了很久，才想明白这个道理。一旦明白了，我就轻松了。”张昊民笑笑说。

“体验壶毫无疑问是市场所需要的，”黄维说道，“我们四人当中，我算是最传统的壶手了，但我很明白，什么叫做艺术创造。其实很多体验班的学员都是这么想的，我们还是希望机车王能够坚持，我们一起想办法。”

“市场不是你说了算的，如果消费者不需要体验壶，那就让它死掉，”张昊民打断他，“如果消费者需要体验壶，那么就算没有本山泥体验壶，外山泥体验壶也一样会发展，只是他们的选择少了一个。让消费者自己来选择，外山泥体验壶还是昂贵的本山泥传统壶。其实本山泥体验壶也一样存在，只是不用我们的泥，用的是市场上的泥料，少了点颜色选择，多了些次品率，价格更高而已。真没那么严重。你们的签单量怎么样？我只看得到我们这里烧制的量，用市场上泥料的体验壶我可看不到。”

“我和敏敏那里肯定下降的，我们注重装饰，需要你们的泥料。黄维应该问题不大。倩华，你们工堂情况怎么样？”顾泽燕问。

“我们影响也不大，我们的传统壶上升，体验壶下降，抵消掉了。不过客户也抱怨的，原来可以定制体验壶的钱，现在还买不到一只做好了的传统壶。”吴倩华答道。

“要么，其实我们很多家都有本山矿料的，以后谁家要你们的泥料，就让他们用家里的矿料来换。”吴倩华尝试着提出了这个建议，虽说他认为可能性不大。

“不行的，非市场行为，等于他们低于市场价卖给我们原矿，这个做不长的，而且，泥料这东西配比复杂，不是统一采购，我们很难配齐原料。”张昊民说。

四人都低头不语。

“喂喂喂，别那么沮丧好吗？你们四人是体验壶的先驱者，所以你们更加失落一点，有很多壶匠，也许还很高兴呢，回到老路上去，轻车熟路。不过先驱者不仅是你们，可以跑动跑动，看看一期二期体验班的其他同学是怎么想的。对我来说，重要的不是体验壶的生存问题，重要的是客户需求，以及制作者的心理需求。如果消费者有需求，你们的市场不会丢；如果你们更喜欢创造性劳动，那么即使市场上遇到困难，你们也能支持一段时间。不是还有很多学院派打算跟我们走吗？机车王哪里亏待过自己的朋友？不着急，再等段日子吧，市场终究会给出答案。”张昊民说。

这时，张厂长接到了机车王的电话。

“老张，我们的秘密存储可以放出了”

“好，什么价格呢，我们可以比市场价低一点，这样我们也赚一把。”