第四十章 农民张昊民（3 / 4）

“不用，就按照涨价前的低价，我们不加价。”

“把货都拉出去打市场吗？”

“也不用，只要能让张昊民保证对公约作坊的供应，也就是，给市场一个信号：我们有本山泥，有多少，你猜！”

“要不要给小张透个底？”

“不用，这是商战，也是阴谋，知道的人越少越好，你控制好给他的量，就说是想法子找渠道弄来的。他还年轻，现在已经承受很大压力了，我不想把他压垮，也不想把他变成老奸巨猾。”

“老板，那你是说我老奸巨猾罗？”老张打趣道。

“老张啊，最老奸巨猾的还不是我嘛。你看我这么年轻，就少年老成，做这机车王，我失去了多少青春啊。”机车王也凑趣地打打哈哈，他知道老张的压力并不小，这时候也需要胡说八道来减减压。

顿了一下，机车王对老张说：

“你知道我为什么不慢慢压下价格而是要一步到位吗？其实我也想过这个方法，这个方法有三个好处，一是我们可以赚一笔，二是我们可以测试随着价格的调整，把体验壶中外山泥订单数和本山泥订单数调整到我们想要的位置，三是可以延长我们存储的支撑时间。但是，也有三个负面效果，一是让那些投机客有时间赚到钱，你应该知道背后操纵这件事的人，占据了信息优势，他们一定会投机的，如果让他们得益，那么下次他们就会再试一次。二是失去一个获得在消费者心中的声誉的机会，要知道，我们在宣传方面、在传统习惯方面、在原料方面都处于先天劣势，我们在技术方面有优势，在价格方面有优势，但不足以和他们抗衡，我们最能抗衡的就是利用消费者的力量，一旦消费者站在我们的立场上，他们所有的优势都没用。三是市场价格的不稳定对消费者购买壶的影响很大，如果我们慢慢压价格，在曲线上就是一个正常的价格波动，如果我们一步到位压下，在曲线上就是一个毛刺，我们要告诉消费者，发生的事情是不正常的。”

“是的，”老张正色道，“还是你想得远，消费者是王道，否则紫砂技术只配在博物馆供起来。”

“什么？机车王恢复供应本山泥料了？”

“消息劲爆啊，哪来的消息？”

“机车王的通告啊，还有假？恒信科技都推送到客户端了。”

“我看看，我去，还是原来的价格，这不是只有市场价的三分之一？”

“他们哪来的矿源？难道政府帮忙了？”

“这事政府怎么可能直接帮忙？政府只能协调关系，搞搞宣传，几来几去，哪有这么快。”

“快去机车王买啊，买到就赚三倍。”

“喂喂喂，你热昏啊，机车王只对自律协会会员限量供应。”