第九章 欺上（2 / 3）

这种情况偶尔发生，但在实际成交中占比不到1%，而且基本上发生在行情飞涨的时候。

把下午接待的情况登记在了小本本上，周林昂首挺胸地走向了王大经理的办公室，直接推门而入，大刀金马地坐在了办公室的沙发上。

作为一名优秀的置业顾问，谈价格可不仅仅是和客户谈，还需要和公司谈。

置业顾问原则之六，不要把自己当做单边卖方。

“搞定了？”看到周林这副做派，王峰觉得至少八九不离十了，不然这小子不会这么嚣张。

结果没想到周林摇了摇头道：“走了。”

王峰愣了一下：“走了？啥意思？”

“就是客户已经离开售楼处了，今天的接待结束了，gameover了。”周林恨铁不成钢地解释道。

“你们不是聊的挺好吗？”

“对啊，聊得相当尽兴，房源也确定了，3-123，别的抗性也都解决了，只剩下一个小问题，价格问题。”

王峰赶紧打开电脑上的销控表，确认了一下3-123可售，看了一下价格道：“8288，数字挺好听的，你给了什么折扣？”

“数字好听有啥用啊？我们哪套房子不是以88结尾？一开始给了98折，后来聊得比较深入了，也透露了售楼处最多给到96折。”

“他们不满意？”

“何止是不满意啊！我都说了找领导和他们聊聊，他们直接拒绝了，不然我就直接让您登场了，您以为您刚才溜来溜去的我没看见啊。”

周林不瞎，在接待客户的过程中，王大经理至少路过了5次，一方面是想偷听一下进度，另一方面则是想要看看能不能介入谈判之中，助周林一臂之力，只是在当时那种情况下，让经理介入双方的交流之中，只能让客户更加戒备，对成交毫无作用，所以周林视而不见。

“那他们有说自己的心理价位吗？”

“说了啊。”周林点了点头。

“多少？”王峰一下子又来了精神，客户先出价了，这波优势在我。

“总价6万，相当于8折。”周林无奈地摸了摸鼻子。

“8折？”