第十七章 战争技巧（2 / 3）

城西，暨阳在21年之前的重点开发区域，开发了8年，除了高铁站、人民医院和无数入住率不足1%的住宅小区之外，一无所有，目前均价5不到，7万的预算足够卖14个平方了，换到港岛，那就是千尺豪宅了。

“客户的老家，一个在璜山镇，位于市区的东南方向，一个在枫桥镇，位于市区的东面，暨东路更是从市区到枫桥的必经之路，从地缘性的角度考虑，城东是他们最佳的选择。

从工作的角度看，两人的工作地点都在城北的工业园，有二环线在，住在城东城西没有什么区别，车程不会超过2分钟，嗯，城北目前没有楼盘，至于二手房，在有选择的情况下，婚房一般不会选择二手房。

最后从发展的角度看，城西5年前卖5，现在还是这个价格，相当于房价一直在下跌，目前城市发展的方向集中在城东，政府机关、商业综合体、cbd，全部规划在城东，别的不说，至少新的吃喝玩乐购全部都在城东。”

王峰很满意这个回答，随后好奇地问道：“婚房一般不会选择二手房吗？你们暨阳有这样的购房偏向吗？我们那里好像没有这样的讲究。”

王峰不是本地人，而是来自苏省酒量最好的地区。

魏姐、黄思思、赵娜、周林整整齐齐地点点头。

“ok，我又学到了新的知识。那么第二个问题，你有没有考虑过，九折有可能拿不下客户。”

“没有考虑过。”

“为什么不考虑？”

“因为九折一定能拿下。”

“理由呢？”

理由就是我上辈子的记忆。

周林斩钉截铁地回答道：“我相信自己的专业判断能力，这组客户的底线应该在九二折左右。”

“很好，我欣赏你的自信。来，大家一起给小周祝贺祝贺，第一次开单，而且是独立开单，小伙子有天赋。”王峰带着大家一起鼓掌，然后从口袋中掏出1元现金放在了桌子上，示意周林拿走，“数一数，离柜概不负责。”