第七十三章 老带新（1 / 4）

华灯初上。

几经冷热的快餐终究是没有浪费，无非是中饭变成了晚安。

因为生产队的驴晚上也要拉磨。

客户披星戴月而来，置业顾问只好废寝忘食地守候。

购房动机：首置兼投资。

购房意向：中等。

购房能力：贷款可买。

成交概率：5％。

建议：强势地建议客户。

友情提示：

1、决定权并不在客户手上喔。

2、一定要一视同仁喔。

“您好，是吴女士吗？我是周林。”

“周经理，你好，我是吴珊珊。”

进门的客户是一个二十七八岁的女孩子，是周林第一个业主沈君兰的高中同学兼闺蜜，也是周林接待的第一组正儿八经由业主介绍而来的客户——何家父子那种不能算。

从概率上来说，老带新的成交概率远高于一般客户。

起步5％也证实了这点。

在项目的常规介绍中，周林大概摸清了客户的情况——一个单身女性希望在结婚前购买一套自己的房子。

周林很认同这种可以给自己保障和安全感的行为。